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売上をあげるための広告効果は、心理的ギャップが大きいかどうかで決まる。
売上をあげるための広告効果は、心理的ギャップが大きいかどうかで決まる。 お客が想定する内容と、現実の提案との心理的ギャップが大きければ大きいほど、ＤＭの反応が高くなる。by神田昌さんブログをまとめてみる >
View Article事業の方程式が収入を決める。そして借金の額も決める。
事業の方程式が収入を決める。そして借金の額も決める。 経営者の能力の優劣ではなく、事業の方程式が収入を決める。 事業の方程式が合わなければ、頑張れば頑張るほど、借金の額が膨らむ。 努力するだけではなく、ときには立ち止まって考えよう。by神田昌さんブログをまとめてみる >
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View Article一発屋は、成功したのは直感を信じたからだという。しかし、彼はまた、直感を信じて、地獄をみる。
一発屋は、成功したのは直感を信じたからだという。しかし、彼はまた、直感を信じて、地獄をみる。 事業で賭けをすべきタイミングと、賭けをしてはならないタイミングがある。 同様に、直感が当たるタイミングがあり、直感がはずれるタイミングがある。by神田昌典ブログをまとめてみる >
View Article売上増のための法則：人口の一定％は、必ず最も高いものを買う。
売上増のための法則：人口の一定％は、必ず最も高いものを買う。 安い価格帯と、高い価格帯を用意した場合、一定の割合で必ず高いほうを買う人がでてくる。 すると、加重平均をとった場合の粗利は必ず大きくなる。by神田昌典ブログをまとめてみる >
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View Article放っておくと、社員は売上を下げるための仕事をはじめる。
放っておくと、社員は売上を下げるための仕事をはじめる。 社員は顧客からのクレーム、事務の面倒をさけるため、自分にとって楽な事務処理を実行しはじめる。 事務の効率化は、顧客の都合無視になることがほとんど。 気づいたときには、クレームもないが、仕事もない状態になる。by神田昌典ブログをまとめてみる >
View Articleできない理由を挙げることは、高校生のバイトでもできること。マネージャーの仕事ではない。
できない理由を挙げることは、高校生のバイトでもできること。マネージャーの仕事ではない。「この業界は特別で」「この地域は人口が少なく」「競合が激しいので」と自分の置かれた状況がいかに改善できないかを一生懸命、正当化するマネージャーがいる。 それはマネージャーの仕事ではない。できない理由は、バイトの高校生でもいくらでも挙げられる。by神田昌典ブログをまとめてみる >
View Article不幸にきちんと向き合い、不幸をきちんと生きる人に、幸福は微笑む。
不幸にきちんと向き合い、不幸をきちんと生きる人に、幸福は微笑む。 幸福を夢見ている限り、それは夢で終わる。 幸福は身近にある。 どんな障害があっても、いまこの瞬間に幸福を見出すことができる人がいる。by神田昌典ブログをまとめてみる >
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View Articleどうせ潰すなら、忙しくして潰すよりは、お茶でも飲みながら潰したほうがいい。
どうせ潰すなら、忙しくして潰すよりは、お茶でも飲みながら潰したほうがいい。 利益があがる仕組みではないのに、ガムシャラに働きつづける。 その結果、力つきて、潰れてしまう。 一休みして、自分の状況を改善するために、戦略を練り直そうじゃないか。by神田昌典ブログをまとめてみる >
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View Article社員がいやな顔をしたら、それは売れる！
社員がいやな顔をしたら、それは売れる！ 本当に売れるものは、社員には理解できない。 突飛な考えを社員は嫌うが、突飛な考えが新たな市場をつくるからだ。by神田昌典ブログをまとめてみる >
View Articleひとりで戦うのは、大変。でも、みんなで戦うのは楽しい。
ひとりで戦うのは、大変。でも、みんなで戦うのは楽しい。 規制緩和と戦うビジネスは、利益率の高いビジネスモデルをつくろう。 すると仲間に加わりたい会社が集って、一緒に戦うことができる。 相手もひとりは潰しやすいが、何社も何社も筍のように芽が出始めたら潰そうにも潰せない。by神田昌典ブログをまとめてみる >
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View Article「金は汚く稼いで、綺麗に使う」
「金は汚く稼いで、綺麗に使う」 近藤藤太氏からの教え。表面的に読んでしまえば、納得できないだろうが、行間を読んでみよう。 日本でラジオ放送局を設立した牧師さんが残した言葉らしい。自分が善行をしていると信じ込むほどに危険が高まる。 どんなに善行していようとも、いつ何時、それが悪行に変わるかわからない。...
View Article反応のいい広告が良い広告であって、目新しい広告が良い広告ではない。
反応のいい広告が良い広告であって、目新しい広告が良い広告ではない。 ワンパターンの広告でも反応のある広告が、本物の広告である。 ところが広告担当者は、お客が飽きるよりも先に、自分の広告に飽きてしまう。 そして目新しさを求めるが、残念ながら、広告の反応を決めるのは目当たらしさではなく、顧客が得することがどれだけ分かりやすくかかれているかだ。...
View Article目標を設定したら、その目標に一歩でも近づく行動を書いてみる。
目標を設定したら、その目標に一歩でも近づく行動を書いてみる。 目標を設定したら、その目標に一歩でも近づくために、どんな小さな行動でもいいから、とにかく行動できることを書く。 はじめの一歩を踏むのには時間がかかる。 しかし、その一歩を踏んだら、今度はそれに応じて新たな展開があるから、二歩目は楽勝なんだ。今日、小さな、はじめの一歩を踏もう。by神田昌典ブログをまとめてみる >
View Article起業はうまくスタートしたときほど、足元を掬われることがある。多くの場合は、商品品質上の問題であ…
起業はうまくスタートしたときほど、足元を掬われることがある。多くの場合は、商品品質上の問題である。 起業したとき、あまりにも話ができすぎているときがある。注意しよう。 たとえば、顧客からの反応が高く注文が殺到する。そして出荷してみたら、品質欠陥が・・・。 うまくいっているときほど、慎重に足元を確かめよう。by神田昌典ブログをまとめてみる >
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