９９％の人々は、自分が一番、他人が二番。

９９％の人々は、自分が一番、他人が二番。
　理念としては、他者に対する愛が大事だが、それは理想であって、現実ではない。
　顧客は現実的なメリットから行動する。
　例えば、「あなたの家族を守る保険」という見出しより、「夫がなくなっても、あなたの生活を守ります」という見出しの方が売れるのが現実。
　プロの商売人は、現実的な側面の入り口をつくり、現実を通して、理想に気づくようにする。
　出口では新しい世界を用意しておく。
by神田昌典